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Apple iPhone 憑什麼賣比別人貴?背後秘密一次分析!

2016/03/30 11:55 文/記者劉季清

(圖片來源/法新社)

好想入手最新的 iPhone,但卻又發現自己的口袋不夠深?這也是你最近的困擾嗎?Apple 的產品向來都不便宜,明明都是同樣的規格,iPhone 硬生生就是賣得比同級手機還要貴。不過,你有想過為什麼 Apple 總是這麼貴嗎?

(圖/彭博社)

上周 Apple 發表了全新的 4 吋 iPhone SE,號稱不僅是「有史以來效能最強的 4 吋手機」,還是「史上最便宜」的 iPhone。台灣售價 16GB 為新台幣 15500 元,64GB 版本則為新台幣 19500 元;雖然此一價格與過去的 iPhone 相比確實較低價,但卻遠遠不到「超便宜」的程度。

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國外媒體 MakeUseOf 指出,Apple 使用的零組件向來都不馬虎,每一個細節都很注意,也堅持用最頂級的產品。羊毛出在羊身上,Apple 當然會把高昂的成本轉移到產品售價上。

(圖片來源/美聯社)

Apple 只賣昂貴的高階手機是刻意的決定;而你若有在觀察 Apple 的策略就會知道,永遠都不可能有所謂的「低價 iPhone」出現,因為這根本就不是 Apple 的作風。

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除此之外,MakeUseOf 認為,Apple 就像 BMW、Gucci、Burberry 等精品品牌一樣,同為「想望品牌」(aspirational brand),讓許多人渴望擁有他們的產品,因為對許多人來說,擁有 Apple 產品就是流行與品味的象徵,與穿上設計師款的服裝一樣。而群眾之所以會有這樣認知,一部分也是因為 Apple 產品昂貴的價格所造成的。

(圖片來源/彭博社)

如果每個人都買得起 Apple 產品,那這個品牌就不會再是「想望品牌」了;而保持 Apple 「想望品牌」的地位,才能持續讓人們不選同級的產品,而選擇購買 iPhone、MacBook。此外,Apple 是一間硬體公司,不像微軟是以軟體為主、Google 主打服務,因此硬體產品自然也賣得貴。

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只要 Apple 作為奢華品牌的定位不變、公司營收高度倚靠 iPhone 銷量,或轉型成軟體公司之前,消費者就不用期待未來將有「廉價」Apple 產品出現。想買蘋果的產品?還是多存一些錢比較實際吧!

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