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（圖／路透社）
2016 年對小米來說，似乎是個不容易的年。根據市場研究調查機構 IDC 指出，2016 年小米在中國出貨量暴跌 36% 至 4150 萬支，輸給同為本土品牌的 OPPO、華為、Vivo 以及美商 Apple，勉強站穩第五名。不知道是不是因為銷售遇上瓶頸，小米最近悄悄推出了一套全新的銷售模式─「小米直供」，目前正處於測試階段，要讓米粉搖身一變成為手機賣家，讓銷售觸角伸到非網購客群。
（圖／小米直供截圖）
小米直供是什麼？
從小米官方網站內測頁面來看，小米希望每個人都可以成為賣家，透過直供模式省去中間一層層的供應商，讓小米產品從生產端直接送到終端消費者手上。這樣看起來，是不是與常常聽到的「直銷」有些類似呢？
（圖／小米直供截圖）
根據世界直銷聯盟的定義，直銷指的是「以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務。還有一個衍生詞直接營銷（direct marketing）：是描述沒有中間發行商（媒體）、非公開的廣告行銷。直銷者繞過發給傳統批發商或零售通路上架的方法，而是透過銷售員的人脈從顧客接收訂單，並從生產商那裏直接出貨到買家手中。」
（圖／路透社）
根據小米直供網頁上的說明，個人賣家需要接受小米的遊戲規則，包括配合實體通路的行銷策略、接受小米統一採購訂價等，小米也會針對個人賣家進行培訓、提供宣傳物料配合，同時也會針對賣家推出激勵成長計畫。小米宣稱，直供模式對比傳統模式擁有一共三大優勢，包括一、充足資源、正品保障，二、無需資金、順豐送達，三、優質保證、服務支持。要讓所有符合條件的人或公司，都成為小米手機的推銷員。
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