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[觀點]蘋果急了?Apple Watch 銷售策略再改!

2015/09/20 13:40 文/記者陳宜豐

在蘋果這次 9 月 9 日舉辦的秋季新品發表會上,蘋果除了宣布新款 iPhone 6s/iPhone 6s Plus 手機、iPad Pro 平板的推出之外,在 3 月發表的 Apple Watch 智慧型手錶上,蘋果少見的在新品發表會中推出了僅有新色的新 Sport 錶款,並且將屬於頂級 Apple Watch Edition 款式上才可見的金色/玫瑰金雙色「下放」到最入門的「Sport」款式上。此外,在 Apple 銷售的實體通路上也做了調整,可能蘋果對於 Apple Watch 在初期的銷量可能並不滿意,想要藉此再提升 Apple Watch 的銷售成績。

蘋果在這次發表會中推出將最高 Apple Watch Edition 獨有的玫瑰金(下)與金色(上)錶款下放到 Apple Watch Sport 上

而為什麼不是選擇中階的 Apple Watch,而是在最入門的 Sport 系列推出新色呢?這可能是因為在  Slice Intelligence 先前的調查中指出,在 Apple Watch 銷售最好的美國市場上,有高達 3 分之 2 的消費者,選擇的是最入門款的 Sport 系列,蘋果選擇在這個層級推出新色,就是希望可以創造出最大的銷售成績,至於在 Apple Watch 上面推出運動錶帶的選擇,也可能是為了壓低整體售價來刺激銷量所做的決定。

除了在產品方面的調整之外,在銷售通路端蘋果公司也在 Apple Watch 的銷售展示店面上做了下放的決定,以經銷通路來說,以往僅能指定層級以上據點販售的 Apple Watch,在這一波更新之中,也開放所有的授權經銷商據點、Apple Shop(例如賣場裡的 Apple 櫃位,非原廠的 Apple Store)進行販售,以台灣地區來說,6 月開賣時全台僅有 10 家 Apple 授權經銷商據點可賣 Apple Watch,而在上週則開放了包括全台燦坤 50 家門市、Studio 21 家門市在內,都可以買得到 Apple Watch(當然款式還是有所限制)。

此外在經銷通路上,蘋果也做出了擴大銷售點的決定

從這兩個策略也可看出,蘋果在銷售壓力下,逐漸將 Apple Watch 的角色從「精品」轉變成為一般消費 3C 產品,至於這個策略是否奏效,就看這兩個月 Apple Watch 的銷量是否能重回開賣時的熱度了。 

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