小型電商前進中國 花小錢做大生意

「跨境」大不易?網路廣告成關鍵
提及跨境，在國內眾多B2C網路商店中，已有超過三分之一的店家有此計畫或正在進行中。現階段，兩岸交易往來頻繁，掌握相關物流、金流已非難事。然而，許多電商並不了解海外市場需求、不清楚消費者購物行為和習慣、不知道如何協助商品曝光等所謂關鍵資訊流，導致跨境的計畫始終窒礙難行。
 
思考如何能讓商品準確接觸目標族群？網路廣告此時便扮演了極重要的角色。近年來，網路廣告需求成長，在美國，網路廣告已超越電視廣告，成為最大媒體；在台灣，2013年成長率達17.8%，為眾多傳媒中最大正成長。原因即在於，廣告主逐漸發現，網路廣告不只是廣告，而是在曝光同時還能蒐集使用者行為數據，這讓日後的廣告行為找到寶貴數據價值，因此網路廣告異軍突起。
 
從大數據到好數據，小數據到厚數據
基於網路廣告的優勢，同時深刻理解電商的疑慮，林毅祥認為現今行銷模式不只是從茫茫網海的大數據中排除不好的數據，留下好數據，從好數據挖掘關鍵的小數據，更要將其「加厚」成為「厚數據」，協助電商理解既有客群的行為，以加乘購買效益。舉例來說，客戶喜歡在哪個時間上網，上網的頻率，其他偏好的網站類型等等。當了解消費者行為，再輔以時下最熱門的RTB(網路廣告實時競價)機制，即可幫助客戶端把過去浪費的廣告費，集中投注在好數據上，用過去一樣的廣告預算達到加乘效果，做到最全面的網站曝光，同時，更是直接觸及精準目標，而這些作業，竟只要在一站內即可輕鬆完成。

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